我们不能把精力放在不平等环境上面
我们不能把精力放在不平等环境上面，因为我们短时间不可能解决它，我们只有暂时承认它，想办法创造条件把我们的优势发挥出来。我们的优势就是市场，民营经济的优势就是市场。为什么希望集团不贷款，就是因为当时贷不到款，没有银行给我们贷款。但是，恰恰就是因为贷不到款，才促使我们想办法找市场，想办法改进工作，想办法树立商誉。他们不给我们贷款，原料就采购不了，没有办法，我们就积累商誉，有了商誉，全国各地的供应商都给我们发货，而且是货到验收后一周才付款。对他们来说我们付款非常及时，对我们来说早就卖成了钱，所以我们的钱大多数是客户的。由于树立了商誉，不给我资金也能发展。同时，我们把自己的企业管好，我们自己的盈利非常好，这样，我们到后来就不用贷款了。
其实，换个身份想一想，如果我是银行行长，贷款出去时如果我对这个企业不是很了解，如果他拿不出财产来抵押，我也不会贷给他。当慢慢从小到大了，经历了一系列贷款之后，商誉就会慢慢积累起来。客观上，这也是对企业的一个筛选过程。
我们刚开始搞饲料时，要买土地不给我们，要贷款也不给我们。后来我们搞鸡饲料，一直进不去。为什么进不去?那时全国都一样，农民卖一斤鸡蛋国家给两斤饲料粮，但这个饲料粮只能到国有企业去买，所以，我们处于**不平等状态。虽然没有办法进入鸡饲料市场，我们也没有放弃研究鸡饲料，我们技术上过关了，做好准备放在那里。到了1988年，情况发生了变化，市场上出现了**风，物价猛涨，饲料粮价格急剧上涨，国家的低价粮、中价粮都拿不出来了，成都市几个国有饲料厂都停产了。他们停产了我们就上，我们就高来高往，从市场上买来原料，由于我们的生产成本比较低，这样便迅速占领了市场，这也为我们正式办饲料厂奠定了基础。
还有一个案例也很有意思。我们一直想进入上海，但上海的市场保护得很厉害。我们1989年就派人到上海做过考察，发现他们也有饲料粮保护政策，而且一直延续到了1993年。但我分析，成都放弃了，重庆放弃了，上海一定也会放弃。所以，我们在1993年初，就利用这个机会杀进了上海市场，而且取得了成功。
我们只能通过努力来证明民营企业对国家是有用的，对人民是有利的，这样逐步改变国家政策。至于有时国家一些政策的调整给我们带来了一些新问题，作为一家企业，我们就不要去抱怨，也不要把精力放在那些无法改变的事情上，而应该把精力放在能够有所作为的领域，比如降低成本上。这样的话，我们就会增强市场竞争力。当你做好准备时，国家政策再调整时机会就是你的。不然的话，把精力用在抱怨上，用在一些并不能改变的事情上，企业就难以发展壮大。所以，我认为，如果我们不能改变它，就承认它、顺应它，做我们能做的事情，以增强我们的实力，再等待机会。因为我们国家肯定会越来越好，肯定会越来越开放，民营企业和国有企业、外资企业肯定会越来越平等。从长远来看，我们的企业将会长期生存下去，因此就没有必要让不能改变、不能控制的事情干扰我们的方向，而应当保持良好心态，努力改进自己的工作。
真正的企业家都是辛勤的劳动者
任何事情，你判断力再强，都是要承担风险的。有承担风险的能力，愿意承担风险，出了事情都是自己的，员工没事，无非是重新找工作。如果对自己的企业不能承担风险，那就不是企业家。很多人问我国有企业的领导是不是企业家，这个很难说，从广义上来说是，从狭义上来说应当不是。为什么呢?只有真正把企业当成自己的生命，与企业融为一体，你才是企业家。也就是说，一些企业的所有者也不一定是企业家，老板不一定是企业家，国外有些老板的财产是**下来的，但他不懂经营管理，只是持有股权。真正的企业家都是辛勤的劳动者，是非常辛勤的劳动者，是超负荷工作的劳动者。所以，企业家与资本家是有区别的，企业家和企业管理者也是有区别的。从广义上说他们都一样，但从相对意义上讲他们是分离的。有些创业者也不一定是企业家，比如有些暴发户，他抓住了某个机会发财了，但不是企业家，他没有办法再发展。很多人暴富了，但要想成为企业家，很难，他虽然暴富了，但对企业管理的精髓还没有认识。我们超前了一步，我们的企业就做大了。如果没有抓住这个东西，以后麻烦就大了，就赶不上人家了。如果你开始**一点，你可能持续**，你落后了就不容易赶上去，再努力赶上去就很困难。如果你要企业发展，你就必须超前一点，比如1995年东方希望与南方希望分开后，我们有13家工厂，全部是合资企业，我们实力很弱，管理也不到位，这时我冒着风险快速扩充了一批独资公司，资金不够我就贷款，还向我的兄弟借，到1995年底，我们差不多就有30家工厂了。我们花半年时间拼命发展，虽然冒了很大的风险，但我相信能够控制局面。之后的1996年、1997年还是高速发展，就这样奠定了东方希望的发展基础。
民营企业都是在市场中摔打出来的
我们原来在成都的总部非常简朴，就是两排水泥瓦房子，只有20多亩地，还只用了一半。1994年之前我们准备修建总部办公楼，但1995年资金很紧张，我们把钱用在了发展上。1996年之后，资金是很充裕了，我们又没有时间来修了。拖下来反倒是好事，为什么呢?许多人对这个事情感到有点儿奇怪：希望集团那么强的实力，为什么总部就是两排水泥瓦房子?我们这两排房子只花了22万元，仅相当于一辆汽车的钱，但每个分公司的投入动不动就是上千万，要说总部修得比较漂亮的话肯定修得起，但我们没有修，这带来什么效果呢?有人建议我把这个房子再保留几年，因为新华社记者来采访，我们宣传部有人陪同走到这个地方，客人大吃一惊，不敢相信这就是希望集团的总部，他们了解之后说你们*好能保留下去。有个记者多次追踪采访希望集团，他说他一直不理解希望集团为什么用这个平房作办公室，后来他对我说他想猜一下我们的目的，是不是认为坐在这样的办公室里不容易产生浮躁情绪，我说记者先生你说对了。当今民营企业发展非常迅猛，很多企业在取得了一点成绩之后反而不知道怎么发展了，于是，浮躁、浮华、浮夸风就起来了。一旦这种**影响了企业高层，就意味着这个企业离倒闭不远了。你想想看，个体户有时一年要倒闭两三次，这种企业有百折不挠的精神，所以他们对国家贡献*大。他们不需要国家投资，做好了国家收税，倒闭了自己想办法。既然我们走进了民营企业，跨出了国有体制，我们就必须充满危机感，因为民营企业都是在市场中摔打出来的，我们都是在石头缝中成长起来的，但这反而锻炼了我们，成就了我们。
